ACQUÉRIR
Identifier 100% de l'offre. Négocier les meilleures conditions.

Antoine VERDET

Recherche, conseil et représentation de l’acquéreur

Identifier les meilleures opportunités. Comprendre leur valeur. Négocier les meilleures conditions.

Trouver un bien est une chose. Savoir lequel acquérir, à quelle valeur et dans quelles conditions en est une autre.

NICOLSON accompagne et représente ses clients à chaque étape de leur recherche, depuis la définition du projet jusqu’à la négociation et à la réalisation de l’acquisition.

1/ Comprendre votre projet

Avant de chercher une propriété, nous cherchons à comprendre ce qui motive son acquisition.

Projet de vie, investissement, résidence secondaire, installation familiale ou changement de rythme : les critères ne se résument jamais à une surface, un nombre de pièces et un budget.

Nous définissons avec vous les véritables priorités : localisation, architecture, environnement, usages, accessibilité, potentiel, travaux, budget et horizon de détention.

Parce qu’une recherche évolue au contact du marché, nous savons également remettre en question les critères initiaux lorsqu’une autre direction apparaît plus pertinente.

Chercher mieux commence parfois par chercher autrement.

2/ Explorer l’ensemble du marché

Dans l’immobilier haut de gamme, le marché est fragmenté.

Les propriétés sont réparties entre agences, réseaux, indépendants, propriétaires et marchés confidentiels. Certaines sont largement exposées. D’autres circulent de manière beaucoup plus discrète.

Notre recherche ne se limite ni au portefeuille de NICOLSON ni aux annonces publiées. Elle porte sur l’ensemble des opportunités susceptibles de répondre au projet :

les biens publiquement proposés à la vente ;
les propriétés présentées en Private Market ;
les biens détenus par nos confrères et partenaires ;
les propriétés temporairement retirées du marché ;
les propriétaires susceptibles d’envisager une cession sans avoir encore engagé de commercialisation.

Lorsqu’un confrère détient le bien recherché, nous privilégions la collaboration et organisons les échanges afin de permettre à notre client d’y accéder.

Un interlocuteur. Un marché plus large.

3/ Retrouver l’historique réel de commercialisation

Les propriétés singulières et d’exception connaissent souvent des cycles de commercialisation particulièrement longs.

Un bien peut apparaître d’abord en Private Market, être ensuite confié à une première agence, puis à une autre. Il peut être retiré du marché avant de réapparaître plusieurs mois plus tard, avec un nouveau prix ou une présentation entièrement renouvelée.

L’acquéreur qui intervient à un instant donné ne perçoit souvent qu’une partie de cette histoire.

Or, pour apprécier correctement une propriété et préparer une négociation, il est essentiel de comprendre son parcours :

Depuis combien de temps est-elle réellement proposée ? À quels prix successifs ? Avec quelle exposition ? A-t-elle déjà fait l’objet d’offres ? Pourquoi la vente n’a-t-elle pas abouti ?

Dans un marché devenu plus sélectif, la connaissance de l’historique de commercialisation, de la profondeur réelle de la demande et de la liquidité du bien sont des éléments essentiels à la décision d’achat.

Une propriété ne se résume jamais à son annonce. Son histoire éclaire sa valeur.

4/ Analyser avant d’acquérir

Trouver une propriété intéressante ne suffit pas. Il faut ensuite comprendre ce que l’on achète réellement.

Nous analysons notamment son emplacement, son architecture, ses qualités et ses défauts, son état, les travaux nécessaires, ses possibilités d’évolution, ses contraintes éventuelles et sa capacité à conserver sa valeur dans le temps.

Dans l’immobilier de qualité, la valeur ne se résume pas à un prix au mètre carré.

Une adresse, un étage, une vue, un plan, un extérieur, une qualité de rénovation ou simplement la rareté d’un bien peuvent profondément modifier sa valeur. Les références comparables sont parfois peu nombreuses et les prix affichés ne correspondent pas toujours aux prix réellement négociés.

Notre rôle consiste à déterminer la valeur du bien dans son marché, mais aussi la valeur qu’il représente pour le projet de notre client.

L’objectif n’est pas seulement d’acheter au bon prix. Il est d’acquérir le bon bien.

5/ Deux parties. Deux conseils. Une relation équilibrée.

Cette méthode de travail s’inspire du processus d’acquisition largement répandu dans les pays anglo-saxons, où deux professionnels interviennent fréquemment dans une même transaction.

Le premier représente le vendeur. Le second conseille l’acquéreur et défend exclusivement ses intérêts.

Ainsi organisée, la relation est plus saine, plus lisible et mieux équilibrée. Chaque partie dispose de son propre conseil, avec une mission et des responsabilités clairement définies.

Cette représentation est particulièrement importante lorsque l’agence chargée de la commercialisation intervient en premier lieu pour le compte du propriétaire.

Dans le cadre d’un mandat de recherche, NICOLSON apporte à l’acquéreur un regard indépendant sur la propriété, sa valeur, son historique et les conditions de la transaction. Nous ne sommes attachés ni à un bien en particulier ni à la nécessité de conclure une vente.

6/ Négocier avec une stratégie

Une négociation ne commence pas avec une offre.

Elle commence par la compréhension du contexte : situation du vendeur, historique de commercialisation, évolution du prix, niveau d’intérêt pour le bien, concurrence éventuelle, calendrier et conditions de la transaction.

Ces informations permettent d’apprécier la profondeur réelle du marché, d’identifier les marges de discussion et de construire une offre crédible.

NICOLSON prépare et conduit la négociation avec l’objectif de défendre les intérêts de son client sans compromettre inutilement la possibilité de réaliser l’acquisition.

7/ Une représentation sans duplication des honoraires

Dans la majorité des transactions réalisées en inter-cabinet, l’accompagnement de l’acquéreur n’alourdit pas le coût global de l’opération.

Les honoraires initialement prévus pour la transaction sont alors partagés entre les professionnels représentant respectivement le vendeur et l’acquéreur.

Le client bénéficie ainsi d’un conseil dédié, d’un accès plus large au marché et d’une négociation mieux documentée, sans duplication des honoraires de transaction.

Lorsque la recherche porte sur un bien proposé directement par un propriétaire ou nécessite une organisation différente, les conditions de rémunération sont définies à l’avance.

Dans tous les cas, les modalités de la mission sont établies en toute transparence dès la signature du mandat de recherche.

8/ Voir plus loin que l’acquisition

Une décision immobilière ne s’arrête pas à la signature.

Financement, mode de détention, fiscalité, transmission, travaux ou stratégie patrimoniale peuvent influencer la pertinence d’une acquisition.

NICOLSON ne se substitue pas aux professionnels compétents dans ces domaines. Notre rôle consiste à identifier suffisamment tôt les questions susceptibles d’influencer la décision, puis à réunir les expertises nécessaires autour du projet.

Selon la nature de l’opération, nous pouvons coordonner l’intervention de notaires, avocats, fiscalistes, banques, experts en financement, architectes, entreprises et spécialistes techniques.

Leurs conclusions sont intégrées à notre lecture immobilière afin de permettre au client de décider en connaissance de cause.

Pourquoi confier votre recherche à NICOLSON ?

Une représentation exclusive

Nous défendons les intérêts de l’acquéreur pendant toute la durée de la mission.

Une recherche sans frontières commerciales

Nous explorons notre propre portefeuille, ceux de nos confrères, le Private Market et les opportunités qui ne sont pas encore officiellement proposées.

Une connaissance de l’histoire du marché

Nous cherchons à reconstituer le parcours de chaque propriété afin de mieux comprendre sa valeur, sa liquidité et les conditions de sa commercialisation.